和家电卖场如雨后春笋一般在文三路IT信息街生根发芽并且一开始就以疯狂促销吸引消费者不同的是，以话机世界、协亨为代表的手机市场则选择了一种悄然登陆文三路的形式。手机卖场为何也看上文三街这块风水宝地呢，夹在传统电脑卖场以及众多家电卖场中间求生存究竟又有多少空间呢？另外电脑卖场内的手机生意同样红火，催生这些手机零售商“发达”的原因又是什么呢？

    体积虽小但五脏俱全

    和延安路等手机卖场式的店面不同，位于文三路IT信息街上的手机卖场其实充其量只能算是一个店面，店面空间有限，无法和周围的家电卖场以及电脑卖场相媲美。但小店也有它的好处，就是你可以看到它时刻有人光顾，不会像大卖场那样人少的时候会觉得很冷清。手机在如今已经成为人们更新换代最为频繁的电子产品了，家电卖场和传统电脑卖场也开始卖起了手机，但终究无法和专业手机卖场竞争，手机卖场不仅拥有主要手机品牌的一级代理权，各种机型比较全，再者就是价格上的优势，在文三街上卖手机无疑是对家电市场以及电脑卖场的手机部分产生了比较明显的冲击。

    进驻文三街的背后

    当然，手机卖场加入到文三街这个大家庭来也并不光是为了在这里销售手机，它还悄悄瞄上了数码产品这块“肥肉”，手机卖场看到，除了各大品牌的手机和手机配件之外，数码存储卡、U盘、外置硬盘、MP3播放机甚至照片打印机、数码照相机、数码摄像机等大量的数码产品，全都摆上货架，正式销售。手机卖场为什么要觊觎数码产品呢？上个月，话机世界宣布旗下的众泰数码在杭州、宁波开3家3C（手机、电脑和数码产品）大卖场，三家卖场的规模都在2000平方米以上，经营手机、数码相机、MP3、DV、笔记本电脑等各类数码产品。虽然这些店面还不在文三街，但也说不好什么时候话机世界在文三街的店面来个集体“变脸”卖起了数码产品。

    对于手机卖场为何把目标对准数码市场的问题，我们采访了话机世界相关负责人，这位人士表示，目前杭州的IT数码产品成本在中间环节“浪费极大”。IT数码产品目前绝大多数走的是电脑城销售渠道，采用的是总代理——经销商——零售商的多级分销体系。在这个利益链条中，总代理要分食2.5个点的利润，然后再给经销商留四五个点，最后，还必须保证零售商们能赚到钱，IT行业的利润空间也被消耗殆尽，PC产品就顺理成章地成为了“微利产品”。

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