沸沸扬扬的国内运营商重组在业界的聚焦下，拉开了改革的序幕，电信市场的风生水起，让我们憧憬着中国移动通信行业快速发展的新篇章，让电信业朝着健康、和谐的方向发展；中国电信市场的重组，让产业链的结构和格局也发生改变，未来手机市场谁主浮沉？毫无疑问，凭借规模化的采购和巨大的市场掌控、分销能力，运营商的市场主导权和话语权将会越来越大。面对运营商频频抛出的“橄榄枝”，巨大的市场蛋糕让众多手机厂商觊觎已久，一场真正的技术实力、研发创新能力的较量拉开了帷幕，一场利益的博弈即将上演。机会与挑战并存，面对运营商重组后市场复杂的变化，缺乏技术积累的国产手机如何应对？

　　“运营商重组后的市场格局目前还不是很清晰，但有一点可以肯定，不断开拓新的移动用户以及对存量用户市场的争夺将进入白热化阶段，而对厂家而言，提供有市场竞争力和高附加值的产品将是谋求运营商采购大单的关键”，酷派总裁助理刘东凯非常强调这一点，“基于对市场的理解，酷派下半年的产品会在专注高端市场的同时，也兼顾中端市场，重点布局3000元价格区间产品，比重略过50%”。从这一点，我们可以看出端倪，面对未来的市场格局，酷派在产品策略上依托技术积累、细分客户已经按需备战。

高端策略下的移植

　　酷派上半年在产品的策略上延续高端策略，熟悉酷派的业内人士都了解，酷派上半年推出导航手机7360和8360手机，以及与周大福合作的奢华手机8688，都是高端市场的扛鼎力作，这还不包括TD产品6260和6268手机，在高端手机领域内，酷派的品牌影响力、知名度、技术积累已经超越了很多国际品牌。

　　分析人士指出，运营商重组后的“迷雾”即将散开，而对潜在客户的挖掘和存量手机用户市场的争夺将是“一场立体式的拉锯战”，为扩大其用户数量的基数，尤其是新增用户，作为基数庞大的中低端市场用户将是这场争夺战的“焦点”；因此，为抓住这部分用户的需求，推出高性价比的中低端产品来吸引这部分用户是当务之急，同时，配合资费的各项优惠措施，来打动消费者的购买。

　　我们从中移动的几次集中采购中也能看出端倪，中移动公布的一、二次集中采购数量和采购机型，不难看出低端手机的采购份额占比相当大，中端占比达25%左右；而与此同时，最近从坊间传出各种版本的消息，关于中国电信将会大规模采购终端，并会加大中低端的产品的采购力度，虽然尚未得到证实，但从中国市场的客户需求的种种迹象表明，加大中低端机型的采购力度是个必然的趋势。

　　难道是酷派要抛弃高端品牌路线？面对记者的疑惑，酷派总裁助理刘东凯表示，酷派的高端定位策略不会改变，但基于市场占有率及消费需求两方面的考虑，会对产品结构进行优化，加大中端产品的研发力度和推陈出新力度，它不是策略的改变，而是高端策略的向下移植和延伸。另外，刘东凯透露，酷派在下半年将会推出8款3000元左右的手机新品，包括已经上市的2938，正在热销的8310，还有即将上市的2718等等，后续还有重量级的产品推出，预计占比 60%左右。

　　战国策咨询分析师认为，基于目前运营商重组尚未完全结束，整个手机行业处于一个“缄默期”，但运营商市场运作的前奏已经显示了，志在必得中低端市场，这将是未来很长时间的一个“主战场”；从酷派所展示出来的对市场需求的把握，对运营商的探求，让我们感觉到酷派的策略是非常具有前瞻性，其市场洞察力和技术导向比竞争对手更胜一筹。